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在銷售高手眼里，一般來(lái)說(shuō)不存在市場(chǎng)好壞的說(shuō)法。

市場(chǎng)好有市場(chǎng)好的打法，市場(chǎng)壞有市場(chǎng)壞的作業(yè)模式。但是對(duì)于業(yè)主，對(duì)于企業(yè)租戶，多了解一下整個(gè)市場(chǎng)的租賃行情，無(wú)疑有助于作出最有利于自己的決策。

目前整個(gè)上海甲級(jí)寫(xiě)字樓存量約為1400萬(wàn)㎡，市場(chǎng)平均空置率約22.5%，核心區(qū)寫(xiě)字樓空置16.6%，非核心區(qū)約31.1%。

全市平均租金7.4元/㎡·天，核心區(qū)域9.1元/㎡·天，非核心區(qū)5.8元/㎡·天。

受疫情影響，部分2020年未入市的新項(xiàng)目將集中在2021年入市。預(yù)估2021年上海寫(xiě)字樓新增供應(yīng)約230~260萬(wàn)㎡，而未來(lái)5年整個(gè)市場(chǎng)新增供應(yīng)約660萬(wàn)㎡。

目測(cè)在2025年上海寫(xiě)字樓市場(chǎng)存量將突破2000萬(wàn)㎡大關(guān)。

疫情，經(jīng)濟(jì)，加上新增供應(yīng)，未來(lái)五年的上海寫(xiě)字樓市場(chǎng)空置率不容樂(lè)觀，平均空置27%~31%應(yīng)該是大概率。

對(duì)于大部分業(yè)主方來(lái)說(shuō)，如何應(yīng)對(duì)這一市場(chǎng)空置率居高難下的常態(tài)，就成了比較嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

常規(guī)的入住率提升方法主要有三個(gè)：

1、降租：降低租金，以價(jià)換量，在保租金紅線還是保入住率兩者中選擇后者。

2、提傭：提高中介渠道傭金比例，加快傭金結(jié)算周期，過(guò)去那種對(duì)中介渠道愛(ài)答不理或是經(jīng)常拖欠傭金甚至動(dòng)輒搶客跳單的業(yè)主招商注定要在這一波行情里為過(guò)去的行為付出代價(jià)。

3、產(chǎn)品升級(jí)：主要體現(xiàn)在精裝修帶家具這一塊的定制配套服務(wù)。

長(zhǎng)期以來(lái)，許多寫(xiě)字樓租戶深受裝修設(shè)計(jì)，物業(yè)報(bào)批，消防過(guò)審，以及退租時(shí)拆除隔斷這類租房難題所困擾。過(guò)去許多租客看在公司發(fā)展前景上一忍再忍，而現(xiàn)在，活下去，降低運(yùn)營(yíng)成本活下去成了很多租客的第一要?jiǎng)?wù)。

當(dāng)然，第一個(gè)和第二個(gè)都屬于簡(jiǎn)單易操作的方法，第三點(diǎn)目前還只有極少數(shù)的業(yè)主在嘗試。但從市場(chǎng)來(lái)看，業(yè)主們?cè)俨粍?dòng)手搶蛋糕，大批量的需要精裝帶家具的辦公租戶都要全被二房東們不客氣地收入囊中了。

對(duì)于企業(yè)租戶來(lái)說(shuō)，這可能是最壞的時(shí)代，也可能是最好的時(shí)代。

這么多年以來(lái)上海幾乎沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)到期后再續(xù)租能夠降價(jià)續(xù)約的，從來(lái)都是能夠不漲價(jià)甚至少?gòu)堃稽c(diǎn)都要感恩戴德了。

而現(xiàn)在，眾多的寫(xiě)字樓業(yè)主對(duì)于樓內(nèi)穩(wěn)定的，到期可以續(xù)租的企業(yè)簡(jiǎn)直要捧在手心里。

當(dāng)然了，能夠穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)不搬遷不縮小規(guī)模的企業(yè)，也不差那一丟丟降下來(lái)的租金錢。跟業(yè)主續(xù)租的時(shí)候議價(jià)有了主動(dòng)權(quán)是好事，但是更好的商業(yè)模式肯定是雙方共贏的。

如果單看上面這些數(shù)據(jù)，估計(jì)要有很多業(yè)主著急了。其實(shí)也大可不必。

商業(yè)地產(chǎn)從來(lái)都是長(zhǎng)期的投資，三五年內(nèi)的市場(chǎng)不能決定一切。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)還正處于穩(wěn)步爬坡的階段。此后的增長(zhǎng)速度或許不及過(guò)去那樣跳躍式的飛漲，但放眼全球，現(xiàn)在還有哪個(gè)國(guó)家和地區(qū)能像中國(guó)這樣穩(wěn)中求升？

疫情這張爛牌被中國(guó)第一個(gè)摸到，卻又被中國(guó)模式重新定義了一番。現(xiàn)在無(wú)論是個(gè)人，企業(yè)，還是國(guó)家，都一定是好好活著，才能越活越好。

中國(guó)在未來(lái)十年二十年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展依然不可估量。

對(duì)于發(fā)展穩(wěn)定手里流動(dòng)資金充足的企業(yè)租戶們，在三五年內(nèi)抓住機(jī)會(huì)逢低買入自己的辦公樓或許是個(gè)不錯(cuò)的考慮。

畢竟，多少企業(yè)在年會(huì)季會(huì)上的口號(hào)不都是，十年計(jì)劃，三十年目標(biāo)，打造百年企業(yè)的雄心壯志嗎？

當(dāng)然，一定要拿中國(guó)現(xiàn)在及未來(lái)發(fā)展的種種難處來(lái)杠，唱衰中國(guó)唱衰上海唱衰經(jīng)濟(jì)的……好吧，誰(shuí)杠誰(shuí)贏。

畢竟，理性的樂(lè)觀者不僅看到困難，還勇于面對(duì)困難并積極尋找解決問(wèn)題的方案，所以眼里的世界越來(lái)越美好。

悲觀的消極者除了緊緊盯著深淵，更會(huì)四處散播恐懼焦慮情緒且恨不得將所有人都變成自己的同類，似乎在抱團(tuán)中才能找到一絲安全感。